5 consejos para vender con éxito artículos hechos a mano en línea

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Vender artículos hechos a mano en línea es una excelente manera de ser creativo y administrar su propio negocio. Después de crear algo con lo que está contento, alguien más ha visto su atractivo y ha elegido pagar dinero por ello. ¡Que podría ser mejor! Érase una vez, habrías tenido que pasar mucho tiempo instalando tu puesto en mercados de artesanías y ferias para vender artículos hechos a mano, pero ahora puedes hacerlo todo en línea.

Si bien los mercados como Etsy han facilitado más que nunca que los artistas y artesanos vendan sus artículos hechos a mano, aún debe esforzarse por comercializar su tienda y planificar la logística, incluidas las entregas y devoluciones.  

Aquí hay cinco consejos de éxito sobre cómo vender productos hechos a mano en línea.

1. Explore diferentes mercados

Etsy es fácilmente el mercado más conocido para vender artículos hechos a mano en línea. Como hogar de más de dos millones de vendedores y más de 39 millones de compradores activos , la plataforma ofrece exposición a su tienda, así como herramientas integradas para marketing y análisis.

Sin embargo, la gran cantidad de vendedores significa que tendrá mucha competencia cuando intente atraer nuevos clientes. Afortunadamente, Etsy no es la única opción. Vender en otros mercados aumenta su alcance y le brinda una mejor oportunidad de destacarse entre la multitud. Otros mercados para vender sus artículos hechos a mano incluyen:

• Craft is Art tiene su sede en Las Vegas en los Estados Unidos. La mayoría de los clientes son estadounidenses, pero también atiende a compradores europeos y permite ventas internacionales.
• Bonanza vende solo moda, coleccionables y artículos de arte. Las tarifas de venta son bajas y su reputación está creciendo, por lo que es un buen momento para abrir una tienda Bonanza.
• ShopHandmade es un mercado gratuito para vender cualquier cosa que haya hecho usted mismo, pero no tiene muchas características de vendedor, por lo que deberá encontrar sus propias herramientas de marketing y análisis.
• Zibbet le permite comenzar con el plan gratuito y luego actualizar cuando esté listo. Combinado con sus herramientas avanzadas para sincronizar todos sus canales de compras (como Facebook, Pinterest y Zibbet), es una buena opción para vendedores principiantes.
• ArtFire es una comunidad de mercado. Puede solicitar asesoramiento sobre la comercialización de sus artesanías caseras en línea y administrar su tienda en línea, en el mismo lugar.

Número de vendedores activos de Etsy de 2012 a 2018 (en 1,000) 

Fuente: Statista.com

2. Eleve su presencia en las redes sociales

Las redes sociales son la forma más grande y exitosa de comercializar y vender artículos hechos a mano en línea. Hay muchos canales para que comparta fotos de su trabajo, brinde a los clientes un vistazo detrás de escena publicando vídeos y establezca conexiones con potenciales clientes e influencers.

Plataformas como Facebook, Instagram y Pinterest también son canales de venta populares. Los tres admiten ventas directas, gracias a las publicaciones de Instagram que se pueden comprar, los Pines que se pueden comprar y las ventas de Facebook, por lo que puede comenzar a vender productos caseros en línea incluso antes de abrir una tienda en línea.

3. Agregar un blog

Crear un blog es una de las mejores maneras de comercializar su línea de productos. Si escribir no es su método preferido para comercializar su tienda, los video blogs son una excelente alternativa. Idealmente, se debe usar una combinación de los dos.

Bloguear puede ayudarte a: 

• Aumente su SEO, haciendo que sea más fácil para sus artículos aparecer en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.
• Dirija el tráfico a su tienda en línea.
• Infunda confianza en su tienda. Los blogs que se centran en temas como "Elegir el collar adecuado para cada atuendo" alienta a las personas a comprarle, porque confían en su consejo.
• Aproveche las tendencias de compras de temporada con publicaciones centradas en eventos específicos, por ejemplo, "Las mejores formas de decorar su hogar para Halloween".
• Fomentar la repetición de negocios. El blogueo continuo ayuda a garantizar que sus clientes recuerden su tienda la próxima vez que necesiten comprar productos hechos a mano. 

4. Haz que tus productos se vean bien

Al vender en línea, la forma en que presenta sus artículos a menudo puede ser la diferencia entre hacer una venta o no. Tome muchas imágenes de alta resolución para que sus productos se destaquen. A las personas les gusta poder imaginar cómo usarán y usarán sus artículos hechos a mano, así que incluya fotos de una modelo que use sus joyas o que las tire en un sofá.

Debe usar las imágenes de sus productos en muchos lugares, incluida su tienda en línea, publicaciones en redes sociales y su blog.

5. Ponte cómodo con el SEO

Siempre que los compradores busquen algo en Google, Etsy u otro motor de búsqueda, verán los resultados que mejor se adapten a su búsqueda. Desea utilizar palabras clave y frases de búsqueda que coincidan bien con las consultas de búsqueda que escriben sus clientes, un proceso conocido como optimización de motores de búsqueda (SEO).

SEO significa tomarse el tiempo para usar herramientas como Google Keyword Planner para investigar las palabras clave más populares para sus artículos hechos a mano. Trate de encontrar frases que tengan un volumen de búsqueda mensual alto, pero precios bajos en los anuncios de Google. También puede intentar ingresar la primera palabra de una frase en la barra de búsqueda en Etsy o Google u otro motor de búsqueda, y luego ver qué palabras usa para autocompletar.

Use palabras clave de SEO en todas partes, incluso en encabezados, contenido de blogs, listados de productos, publicaciones en redes sociales y meta descripciones.

Conclusión

El éxito en el mercado artesanal generalmente se basa en su capacidad para aprovechar la sinergia en algunas estrategias comerciales específicas, incluida la selección de la plataforma de productos adecuada, la creación de estrategias promocionales impactantes y la integración de imágenes de alta calidad. Los vendedores en línea deben centrarse en estos factores estratégicos para vender bien como propietario de una tienda independiente.

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